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Récemment, nous avons décidé de lancer une série spéciale, dédiée aux membres de l’équipe du cabinet de recrutement La Relève. Parce que ça nous tenait à cœur de vous faire découvrir nos pépites, et que ça nous tenait aussi à cœur de vous aider à comprendre davantage leurs métiers, leurs missions, leurs challenges. Pourquoi ils en sont arrivés là, et comment ils travaillent au quotidien. La Relève, c’est un mix de compétences et d’expertises, mais c’est aussi et avant tout de l’humain. On poursuit sur notre lancée avec Clément, Consultant en recrutement chez La Relève !
L’expérience professionnelle de chacun est souvent marquée par des événements et des rencontres inattendus. Aujourd'hui, nous avons la chance de discuter avec Clément, qui nous raconte son parcours.
Clément occupe actuellement le poste de Consultant en recrutement au sein de La Relève, et ce, depuis plus de quatre ans. Il est chargé de la recherche d’entreprises clientes et du recrutement de nouveaux talents pour ces dernières. Sa spécialité ? Les profils digitaux (marketing, SEA, SEO, Traffic management) et commerciaux.
C’est grâce à l’un de ses camarades de promotion, en stage chez La Relève, qu’il entend parler du cabinet de recrutement parisien. « Je voyais régulièrement passer des offres publiées sur les réseaux de mon école, et je me suis dit que ça pouvait être très intéressant pour moi ».
Il contacte alors le cabinet pour l’aider dans ses recherches de stage. « J’ai passé un entretien qui s’est vraiment bien déroulé. Finalement, on m’a demandé si je n’étais pas plutôt intéressé par de l’interne. Je me suis dit : pourquoi pas ? ». Suite à un second entretien, Clément pose ses valises chez La Relève pour son stage.
« J'étais en césure à l'époque et je voulais quelque chose qui s’axe sur le recrutement, avec une dimension commerciale », explique-t-il. Pour sa dernière année d’études, Adrien Ducluzeau, le CEO de La Relève, lui propose une alternance, offre que Clément accepte sans hésiter. En septembre 2020, il est embauché en CDI. « Je suis très attaché à l’esprit d’équipe qui règne ici », ajoute-t-il.
Initialement, Clément souhaitait intégrer l’Armée. Accepté à Saint-Cyr pour suivre une classe préparatoire, il emprunte finalement un virage à 360°, vers une filière plus généraliste (en DUT, à Amiens). C'est en passant les concours pour les grandes écoles qu'il commence à se faire une petite idée de la suite.
« J'ai été pris à Toulouse et j'ai suivi un cursus L3 en Management. Pendant cette année de L3, j'ai intégré ManPower pour un stage en tant que chargé d'affaires. Puis j’ai poursuivi avec mes années M1 et M2 Management International avec un passage chez Altran, dans le domaine du conseil (toujours en stage). Et je dois dire que ces expériences ont vraiment guidé mon projet professionnel », explique-t-il.
Grâce à La Relève, Clément donne un nouvel élan à son projet professionnel au sein d’une structure à taille humaine, où la liberté et l’autonomie priment. « Je ne m’ennuie jamais et ne tourne jamais en rond. D’ailleurs, depuis mon arrivée, les activités de La Relève ont énormément évolué. Aujourd’hui je peux transmettre ce que je sais et ce que j’ai appris à des personnes qui viennent juste d’intégrer leur poste au sein du cabinet. C’est très enrichissant pour moi. »
Clément nous explique que son métier se décompose en trois volets. Le premier, qui a pris beaucoup d’ampleur ces derniers mois, consiste à trouver des entreprises qui recrutent. « Il y a 1000 moyens de le faire, mais on doit dénicher nos propres offres. À partir du moment où on obtient des rendez-vous, on va devoir gérer et négocier, de A à Z. Autrement dit, s’assurer que les entreprises soient d’accord avec nos conditions (et vice-versa), afin d’obtenir la signature du contrat (…) Après, on s’occupe aussi de la partie administrative et tout ce qui se rapporte aux conditions de travail : rémunération, remote, préavis, etc ».
Dans un second temps, Clément doit identifier les besoins en recrutement des entreprises, avec l’aide des chargés de recrutement. Enfin, sa dernière mission est axée sur la relation client, qu’il s’agisse des entreprises ou des candidats. « Il faut savoir adapter son discours en fonction de nos interlocuteurs et faire en sorte que ça se passe pour le mieux. »
Clément, recruteur depuis plusieurs années, est confronté à des challenges sans précédent. D'ordinaire, son travail consiste à trouver des candidats qualifiés pour les entreprises ou start-ups qui font régulièrement appel à lui. Cependant, et depuis peu, il a remarqué un changement significatif.
« En temps normal, je n’ai pas besoin de faire de prospection, c’est un cycle ! Mes clients reviennent grosso modo tous les 6 mois, donc j’ai largement de quoi faire. Mais récemment, la donne n’est plus la même. Soit les clients n’ont pas de besoins, soit il y a des coupes budgétaires (...) Quoi qu’il en soit, je dois effectuer un travail de prospection encore plus poussé.»
Ces difficultés sont exacerbées par la conjoncture économique que nous traversons : les contraintes financières impactent directement la capacité des employeurs à recruter. Même si Clément propose des candidats qualifiés, nombreux sont ceux qui ne peuvent, à l’heure actuelle, se permettre d’embaucher. « Et comme, à la base, on est spécialisés sur de plus petites structures type start-up ou scale ups, on sent vraiment que c’est compliqué » a-t-il affirmé.
Malgré cela, Clément reste confiant quant à l'avenir. Son expérience et sa résilience l'aident à faire face aux problématiques actuelles et qui concernent son domaine d’activité. « J’ai mis en place des sessions de prospection communes. C’est un levier très motivant et gratifiant pour l’ensemble de l’équipe : en travaillant à plusieurs, on permet à chacun de se reconstituer un portefeuille ».
Selon Clément, la fonction d’un consultant en recrutement requiert avant toute chose de l’investissement personnel, savamment dosé. « C’est un métier très prenant, parce que tu construis tout toi-même et paradoxalement, il faut savoir ne pas s’impliquer plus que de raison. Sinon, tu prends les choses trop à cœur ».
En parallèle, le jeune homme ajoute que l'intuition est inhérente à la pratique du métier. « Je connais les processus de recrutement, les méthodes éprouvées, les règles de base. (…) Mais je fonctionne surtout de façon intuitive. Je sens exactement à quel moment il faut que j’envoie tel type de profil, et comment je dois communiquer avec tel ou tel candidat. Idem pour les clients (...) D’après moi, l’intelligence situationnelle et relationnelle est une clé ». Cette capacité à lire entre les lignes et à comprendre les besoins des clients est une corde supplémentaire à l’arc du consultant en recrutement … Et elle est primordiale pour réussir.
En termes de personnalité, Clément se décrit comme étant quelqu'un de déterminé et de positif. « Je vais de l’avant, dans les bons comme les mauvais moments. Je ne suis pas du genre à me laisser abattre ! » Cette mentalité est un atout pour solutionner des situations complexes et prendre à bras le corps des challenges de taille.
Clément souligne également l'importance de la prise d’initiative, la créativité et l’autonomie, relatives au métier de consultant en recrutement. « C’est à nous d’aller détecter les besoins des entreprises et de créer notre propre feuille de route. Et c’est aussi la philosophie de La Relève impulsée par Adrien : nager dans le bain de l’intraprenariat ! ».
En somme, le métier de consultant en recrutement est un travail passionnant mais exigeant qui exige d’excellentes compétences relationnelles, de l'intuition, la capacité à proposer des solutions innovantes, ainsi qu’une forte détermination. Le dernier conseil de Clément ? Prendre du recul … Et de la hauteur !
Si vous souhaitez être accompagné dans vos processus de recrutement, vous aurez de grandes chances de tomber sur Clément, alors n'hésitez pas à faire quelques rapprochement avec son interview, ça lui fera toujours plaisir ;) On vous laisse découvrir l'ensemble de nos offres de recrutements juste ici 👇🏼
